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定價趕上iPhone 8，美圖能收割利潤還是會嚇退粉絲？
原標題：定價趕上iPhone 8，美圖能收割利潤還是會嚇退粉絲？
“應該不會再買瞭吧，這次的新款太貴啦，不如加點錢買iPhone X，美顏跟蘋果相比，我現在更喜歡蘋果瞭。”讀者阿宣作為一名忠粉，已經連續購買瞭三款美圖手機（V4s、M6和M8），當懂懂筆記問她下一步是否會購買新發佈的美圖V6時，她思考瞭一下做出上述回答。
作為國內智能手機紅海中特立獨行的一員，美圖手機雖然小眾，但也因為準確捕捉到特定人群的喜好，成功收割瞭不少忠實的擁躉。同時，也正是因為其獨特的個性，以至於如今談到美圖手機時，用戶們首先會想到：美顏、網紅以及不菲的售價。
近日，美圖在北京召開新品發佈會，發佈瞭年度旗艦手機——美圖V6。作為高溢價的代表，此次發佈的美圖V6在整體配置略有升級之下，卻帶來瞭售價的“大躍進”。標準版的售價為5099元，高配版的售價高達6999元。如此高昂的價格，也讓美圖V6一舉超越iPhone 8目前的市場終端零售價。
在不少人質疑其過高的定價時，美圖方面則顯得非常有信心。美圖CEO吳欣鴻表示，“美圖手機的用戶對價格並不敏感”。言外之意就是，能夠買美圖手機的用戶是不會考慮價格因素的。這一觀點，不禁令人想起另一傢言稱“用戶對價格不敏感”的手機廠商8848。
美圖是一傢手機公司嗎？
作為美圖公司的董事長，蔡文勝並沒有刻意回避自己一直使用iPhone手機的話題。對此，蔡文勝的解釋是，他始終認為美圖不是一傢手機公司而是一傢互聯網公司。另外，從初代產品誕生到現在，美圖手機總計售出約300萬臺，而iPhone上卻有數億的美圖用戶。所以相比300萬美圖手機用戶，他和美圖應該更重視iPhone用戶的使用體驗。
或許，對於在香港上市的美圖公司來說這並沒有錯，站在經營角度來看，重視更大的市場的確是正確選擇。畢竟，作為一傢上市公司，美圖的核心仍然在於主營業務的營收和利潤。
去年末，美圖面對質疑帶著“虧損”上市時，蔡文勝曾吐露過美圖這8年來的成績：移動端月活躍量4.56億，超過11億的獨立設備上被激活。另外，安裝有美圖應用的設備已經超過15億臺。這些數字，才是資本市場最為看重的。
不過，盡管擁有超過10億用戶，但美圖在商業化方面卻一直舉步維艱。“工具”App的本質降低瞭其變現能力，也限制瞭其未來的想象空間。面對窘境，美圖在11月初挖來一手主導過微博商業化的前微博副總裁程昱，任命其為COO，希望其能讓美圖真正成為“下金蛋的母雞”。
的確，從今年初以來，美圖一直試圖在廣告、電商等領域發力，也獲得瞭一定進步，但整體效果依舊並不明顯。
至少從目前來看，蔡文勝所重視的用戶應用市場並沒有給公司帶來多少利潤。相反，支撐起美圖營收大旗的卻是並不受重視的300萬臺手機銷量。根據美圖公司所公佈的2017年半年財報顯示，公司來自智能硬件業務的收入約占總收入的88.7%，互聯網服務及其他業務的收入僅占總收入的11.3%。
由此可見，或許在上市階段，高層並不認可美圖是一傢硬件主導的企業，但是僅從財務狀況上來看，美圖業績卻恰恰是被硬件支撐起來的。這個結果，與上半年財報發佈後，美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻在中期業績報告會上的說法略有差距。他當時強調，美圖未來會是一傢人工智能公司，“簡單來說，我們把智能手機看做互聯網的App產品在做。”
這個所謂的人工智能，應該就是11月23日美圖發佈的繪畫機器人Andy（機器學習系統）及機器重建圖片技術吧。
這不禁讓人想起11月23日美圖COO程昱在發佈會上的提法，“在女性用戶的絕對數量上，我相信中國沒有一個平臺可以比得過美圖。所以從變現的效率和深度來講，都會非常好。”或許，未來的美圖真的會銷售一些“和變美有關的智能硬件”甚至幫助女性朋友“管理好皮膚”，可這不是又回到做“硬件”上來瞭？目前國內媒體對於真正意義上的“人工智能”企業，還是有一些清晰判斷能力的。
售價直逼iPhone是急於盈利嗎？
11月底的發佈，根節還是因為要實現盈利。此次美圖V6發佈之後。CEO吳欣鴻在接受采訪時自信地表示，有信心於2018年實現盈利，這再次印證瞭IPO時美圖提出計劃在“2018年盈利“的說法。
面對其盈利的言論多數輿論表示並不看好，畢竟美圖手機今年的銷量還不足百萬臺，僅靠這些銷量（以及未來的人工智能應用）就想實現盈利，確實不是一件易事。不過，吳欣鴻盈利的美好願景也並不是完全沒有可能，隻是，這種盈利的背後恐怕是要以犧牲手機銷量為前提。
對此，手機行業專傢孫永傑對懂懂筆記表示：“此次美圖手機貿然提價背後的最主要原因，還是出於盈利方面的考慮。對於美圖手機而言，由於其特定的目標用戶群體，想要進一步擴大銷量是一件非常困難的事，所以美圖選擇瞭提高單品利潤來增加盈利。”
不過，孫永傑同時強調：“提價促使單機利潤上漲的同時，有可能會造成銷量降低。目前5000+的售價，在國內市場絕對是一線大牌廠商爭奪的領域，而與那些一線品牌相比，美圖的品牌效應顯然不是一個層級。當然，因為美圖手機的銷量本來就不高，所以相比降低一定銷量，美圖更願意提高單品的利潤。總的來說，目前美圖手機就是選擇瞭用銷量換利潤這樣一種做法。”
盈利對於一傢剛剛上市的企業來說，究竟是急還是不急？
根據美圖官方披露的數據顯示，2016年全年美圖手機銷量為74.83萬臺。而塑身衣有用嗎每臺手機的平均銷售價格僅為1959元。在如此銷量的窘境面前，或許美圖願意犧牲20萬臺銷量，來換取更多的利潤。對於美圖而言，70萬臺跟50萬臺的差別並不是很大，但是能留住那些“對價格不敏感”的用戶，利潤仍然可觀。
所以，美圖要在明年實現盈利並非空中樓閣。畢竟，兩年賣瞭24萬臺的8848手機都成功實現盈塑身衣英文利瞭。隻是，押寶“不差錢”的用戶，美圖相比8848力有不逮。
當美顏成為常態，美圖用戶還有多少黏性
目前智能手機市場面臨高度同質化，差異化設計和賣點成為所有廠商的追求。美圖最大的賣點無疑就是其“逆天”的美顏技術，不過隨著整個行業的發展，美顏自拍已經成為所有主流手機廠商在炫耀的賣點。畢竟，現在連老羅的錘子都開始“進軍”美顏瞭。
如果單從手機自拍這方面考慮的話，美圖手機最大的競爭對手正是OPPO和vivo這兩大巨頭。但無論是技術實力、銷售渠道、還是供應鏈的把控方面，美圖都無法與兩者相提並論。對於目前主流手機廠商來說，打造一款主打自拍美顏的手機從本質上來講並不是難事。更何況，如果要拿AI在美顏上做噱頭，以OV的財力和技術實力也是易如反掌。
對此，孫永傑對懂懂筆記表示：“目前整個手機市場的環境對美圖來說並不友好，首先其本身就是一個年銷量不足百萬級的小眾品牌。另外，其最主要的差異化賣點——自拍，也隨著絕大多數智能手機廠商在這方面的發力被逐漸磨平。當自拍美顏的優勢不再那麼明顯之後，搭配上其以銷量換利潤的策略，可能會對美圖手機今後的發展壯大造成一定影響。”
對於V6的超高售價孫永傑強調，“目前5000+的價格可能會使其在利潤營收方面實現增長，但價格上漲的同時，由於其自身品牌不夠硬，面對同一價位的蘋果、華為等競爭對手時，銷量下跌也就成瞭必然。”
為此，懂懂筆記專門尋找並走訪瞭幾位不止購買過一部美圖手機的忠粉，當問及如果在這個價位選擇換機目標時，她們都毫不猶豫地選擇瞭iPhone X。
短期內以銷量換利潤的方式，可能會讓美圖明年上半年的財報變得更好看一些。但如果銷量出現下滑，體量不斷縮減，美圖是否要進一步提升售價，來保證利潤和營收？
這絕不是一個美好的前景。恐怕那時的美圖就是想變成第二個8848也沒有機會瞭，與8848定位的用戶不同，美圖用戶群多是年輕愛美的女性，當面對一部售價如此高昂的美圖手機時，她們那顆愛美之心還會繼續保持熱情嗎？
或許美圖對此也心知肚明。不過，在軟件生態領域商業化進程尚未取得突破之時，仍需要智能手機的營收頂在前面。作為上市公司，美圖要給股民充足的信心，那麼隻有一份亮眼的財報才能讓“故事”繼續講下去。
或許，外界會更加“看不懂”美圖的定位瞭：這是一傢互聯網公司？人工智能應用企業？AI解決方案提供商？隻有當其真正完成用技術構建變現能力時，美圖的手機才會完成歷史使命，功成身退吧。
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